Краткое описание работы
Региональный менеджер по продажам будет руководить полным циклом продаж медицинского оборудования Bellismed в Казани и на вверенной территории. В рабочие обязанности входит: развитие клиентской базы больниц, налаживание отношений с врачами и отделами закупок больниц, управление дистрибьюторами, достижение целевых показателей продаж и сбор информации о местном рынке.
Основные обязанности
1. Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения целей по годовой выручке от продаж и присутствию на рынке в Казани и регионе Татарстан.
2. Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с больницами, ключевыми лидерами общественного мнения (KOL), отделами закупок и местными дистрибьюторами.
3. Управление тендерными процессами, переговорами по контрактам, демонстрациями продукции и мероприятиями по клиническому обучению партнёров.
4. Выявление новых возможностей для бизнеса, отслеживание деятельности конкурентов и сбор отзывов, составление регулярных прогнозов продаж и рыночных отчетов для главного офиса.
5. Сотрудничество с отделами маркетинга, технического обслуживания и послепродажного обслуживания для поддержки запуска продуктов, обучения клиентов и решения их проблем.
6. Убедитесь, что все операции по продаже соответствуют местным медицинским и коммерческим нормам.
Требования
1. Степень бакалавра или выше, предпочтительно в области медицины, биомедицинской инженерии, делового администрирования или смежных областях.
2. Минимум 3-5 лет опыта продаж в сфере B2B в сфере медицинского оборудования, с подтвержденным опытом достижения целевых показателей продаж. Предпочтение отдается кандидатам с опытом работы с продуктами для интервенционного/сердечно-сосудистого лечения.
3. Налаженная сеть контактов среди больниц, дистрибьюторов или медицинских работников в Казани / регионе Татарстан является серьезным преимуществом.
4. Хорошее умение читать и писать по-английски для общения с главным офисом.
5. Отличные навыки ведения переговоров, проведения тендеров, работы с клиентами и развития рынка.
6. Целеустремленность, ориентированность на результат, готовность к командировкам в городах на вверенной территории.
